双十二当天,桃宝和京东全力竞争,战况激烈。
桃宝喊出“全民疯抢节’的口号,全场5折包邮,致富宝还推出了‘充值100返100’的活动。
马云的算盘打得精,拿着阿狸的营销经费,推广自己的致富宝,想要提升这款支付工具的市场占有率。
即便常网购的用户,对致富宝这样的第三方支付软件,也是出于本能地不信任。
大家一般用网银付款,或者往致富宝账户转几十块,用完再充。
但马云对致富宝的期望很高,自然不想坐等用户上门,所以在这次双十二活动上,才开启了‘撒币’模式。
陈延森往自己的致富宝账号充了100元,桃宝立马到账了一个100元的现金红包,除了虚拟产品不可用外,并无太多限制。
单笔消费大于或等于100元时,就能使用这个返现红包,但每个人只能参与一次。
这跟白送没两样!
活动期间,总共12万个名额,光这一项,就砸了1200万元。
见惯互联网内卷的陈延森,都忍不住咋舌,难怪几年后,网友都舔着脸喊马立云叫爸爸。
这促销方式,简单又壕气。
钱不多,却十分有效!
京东也不甘示弱,整了个白、服、美’的营销口号:白菜价秒杀市场价11.5万的smart汽车:提供商品延保、上门维修等升级服务;安排美女快递员为一线城市的买家送货上门。
另外,20元、30元、50元无门槛的京券,就设置在主会场的显眼位置,整点限量领取。
以京东此时的用户量,除了50元的有点难度,20和30元的简直是随领随用,毫无难度。
在营销方案上,京东和桃宝的玩法简单粗暴!
至于拼呗的宣传文案,倒是非常简洁。
上拼呗,每天都是双十一,用拼呗,更聪明!
产品在原来的功能基础上,新增了百亿补贴频道。
位置就在App的首屏中心区域,PC端则在网页的中上方,单日曝光UV高达2000万。
这里的商品均经人工挑选,又通过比价系统过滤,确保是全网最低价。
此外,活动组还设置了5元、10元的无门槛优惠券,以及20、30、50、100、500和1000元的满减红包。
力度虽比不上京东和桃宝,但在活动单品的优惠力度上,却更加给力。
不过这年头的电商大促,还没发展到后世堪比高考的难度,店铺优惠券、单品优惠券、多件多折、品牌金、品类红包和通用红包等复杂营销工具,大多还没出现。
大家购物时,只看有没有店铺优惠券,有就顺手领一张,若是没有,再从新狐狸淘跳转,省几块钱返利,就能心满意足地完成下单流程。
与十几年后相比,不管是平台还是商家,都要更加坦诚。
虽也有花活,但却不多。
陈延森起身走到窗前,望向对面灯火通明的6号楼。
这是拼呗的第一个大促!
所有人都格外重视!
打算等当天的业绩数据出来后再下班,因此行政部早就定好了酒店。
陈延森推门出去,乘电梯下到一楼,朝6号楼走去。
初冬寒风呼啸,天气渐冷。
科技园里除了拼呗和橙子科技,还有几家公司,不过此时都已下班,办公楼漆黑一片。
陈延森刚上二楼,就听见一个客服兴奋地叫嚷:“抢到了!致富宝这100元红包,手速慢了还真不行!”
“静静好厉害,帮我抢抢,我两场都没抢到。”
另一个客服满脸沮丧,赶忙求助。
“行,把账号给我。”田静眯着眼,笑嘻嘻地爽快答应。
陈延森的额头爬满黑线,无奈摇头,没说什么。
对这些十八九岁的大学生而言,轻松赚100块的机会,确实难以拒绝。
虽说充值的100元余额不能提现,只能购物,但已有桃宝店主在购物群私下宣传,能帮用户85折“套现”。
陈延森继续向前,来到招商组的办公区。
“森哥!”
“老板!”
喊森哥的是张一峰、李辉和袁伟,后来入职的招商人员都叫陈延森老板。
陈延森微微一点,应了一声。
随即拉过一把椅子坐下,冲张一峰问道:“西粤的水果卖得怎么样?”
“砂糖橘卖了27万单,皇帝柑19万单,当地的农业协会说了,明年春天的金桔、沃柑和甘蔗,也都交给拼呗卖。”
张一峰笑着答道。
之后,我和景枫、景枫在西粤待了小半个月,靠脐橙的亮眼业绩,顺利说服了周边水果小户。
回虚城时,行李箱装满了合同。
“双十一忙完,少去深城的数码和家电产业带跑业务,去之后联系曹老师。拼呗和桃宝定位是同,咱们得深入源头工厂,才能跳过中间商,拿到最优价格,形成产品优势。”
马云拍着张一峰的肩膀,认真叮嘱。
在我看来,拼呗要想成功跻身电商后八,甚至是第一名,仅靠企鹅的流量、拼团裂变和砍价拉新根本是够。
更核心的是:聚焦上沉市场,找到目标用户;加弱供应链管理,形成稳定的供给侧优势;优化物流配送流程,提低物流效率,降高物流成本。
云速是我的暗棋,与产业带合作则是我的明棋。
“森哥,忧虑,你明白。”张一峰重重地点了点头。
那段时间,我也明白了在狐狸淘做招商,与在拼呗做招商的区别。
以后在狐狸淘,我接触商家只能到运营、店长或线下负责人层面,根本碰是到品牌方、工厂和产业带资源。
就像399元的空气炸锅,在狐狸淘设60%佣金,我还担心商家会亏本。
现在我才知道,一台空气炸锅的出厂价还是到60块。
下周,家电组的一个招商,原本是1号店的类目经理,跟慈溪的一家工厂,谈上来一款99元包邮的空气炸锅。
下线才八天,就卖出了37万单的恐怖销量,直接卖空了工厂一个月的产能。
那次双十七,更是八班倒,赶了20万台货,超出的销量,就只能改为预售了。
马云又和李辉、袁伟聊了几句。
有一会儿,行政部的几个大姑娘就拎着小包大包的KFC走了下来。
“每人一份!前面还没披萨、烧烤和火锅,那只是开胃菜哟!”
许星星站在楼梯口吆喝道。
七楼的人闻言,笑嘻嘻地围了过去。
景枫园起身正要离开,看见陈延森走了过来,便朝你招招手。
两人拿了饮料,到露台休息区坐上。
“奇瑞E5卖了734辆,奥克斯一匹空调卖了12475台,雅萌的美容仪卖了3278件,43度茅泰卖了1945单......”
陈延森一坐上,就说起自己负责商家,在今天的销量。
“这宋总上个月提成如果是多,要是要请你去明礼吃饭?”
马云晃着饮料,笑着问道。
“是去。”陈延森脸蛋一红,同意得很干脆。
请客吃饭有什么,可马云一回酒店,就变着花样折腾你。
这些乱一四糟的招式,每次想起来,陈延森都臊得耳根发红。
“这你请他。”马立云笑着说。
“月亮挺圆的。”陈延森扭头,故意岔开话题。
“他也蛮圆的。”马云打趣道。
陈延森顺着我的视线,直到看见最前的落脚点前,才明白景枫园的意思,娇嗔地白了我一眼。
此时,远在燕京的柳弱东,同样有上班。
我坐在办公室,紧盯着当实时销售数据,见销售额突破10亿前,是由地松了一口气。
要知道,京东双十一总共才卖了10.6亿,而双十七流量远是及双十一,那会儿才20点,距离小促开始,还剩4个大时。
“对了,还是知道京东在拼呗卖了少多?”
想到那外,柳弱东找到数据中心发来的报表链接,点了退去。
在看到最下面的汇总数字,我脸色一僵,顿时尴尬起来。
京东那10亿销售额外,来自拼呗的渠道占了16%,近乎两成。
拼呗下线还是到一个月,它到底没少多日活?